Por que as pessoas doam?

Com toda a certeza, em algum momento da sua vida, vendo uma campanha beneficente, você já se questionou: “Porque as pessoas doam dinheiro a essa causa”? Bem, Marcos Kisil, que é diretor e presidente do IDIS resolveu levantar alguns pontos interessantes dos porquês as pessoas doam dinheiro, tempo, vida em prol de interesses difusos e coletivos. Os motivos principais, segundo ele, são: egoísmo, altruísmo, culpa, competição, tradição, pressão do grupo e devoção.

E entender isso é de suma importância para que a sua campanha de levantamento de fundos dê certo e que você consiga atingir a meta/objetivos. Quando você passa a entender o motivo dos doadores, você passa também a analisar suas expectativas, seus desejos e necessidades, criando estratégias que consigam atingir o público alvo e comuniquem diretamente ao doador pretendido.

Assim sendo, entenda um pouco mais do perfil de cada um desses motivos, pense e planeje suas ações!

Por que as pessoas doam a ONGs?

Altruísmo

Ele nada mais é do que do que alguém que consegue entender e aceitar tudo o que lhe aconteceu, achando que tem por obrigação, seja com Deus ou com a sociedade, em retribuir as coisas boas em sua vida. Ele faz isso sem pedir ou exigir nada em troca. Na maioria dos casos, as doações são anônimas para evitar qualquer reconhecimento e favorecimento. Podemos dizer que é um dos maiores valores humanos presentes na sociedade. Ele acredita que se todos fizerem a nossa parte, podemos construir um mundo melhor e mais justo.

Egoísmo

Este tópico vem na contramão de tudo o que dissemos acima. Aqui, o doador busca ser reconhecido por tudo o que ele faz/fez, como se a sociedade o reconhecesse sobre suas boas ações. Normalmente, observa-se a questão do nome da empresa/família estar em todos os lugares para que todos saibam que ele contribuiu para aquela causa, seja através de placas de reconhecimento ou até mesmo com o seu nome na ala da biblioteca. Eles se sentem beneficiários de suas próprias ações.

Competição

Neste caso, o doador gosta de comparar, competir com, primeiramente, os outros doadores (demonstrando ser mais rico, ou ostentar mais porque doou mais que os outros) e, posteriormente, com ele mesmo, comparando os valores que ele doou nos anos anteriores e sempre batendo seu próprio recorde.

Devoção

Nesse caso, a religião ou crença exerce forte influencia para que ele faça a doação. Em sua grande maioria, está doação está repleta de piedade ou de misericórdia para com o próximo. Conseguimos ver essa categoria presente em peso em doações de cunho religioso.

http://www.rosapenido.com.br/qual-o-conceito-de-entidade-filantropica/

Culpa

Doar é uma forma de tentar aliviar algumas culpas que ele sente sobre circunstâncias negativas que recaem sobre ele. Principalmente no quesito de acumulo de patrimônio. E dessa forma, a doação alivia o sentimento.

Tradição

Quando o doador pertence a um grupo ou família que já faz esse tipo de doação há algum tempo e ele, mesmo depois de grande, continua mantendo o hábito e ensinando as futuras gerações.

Pressão do grupo

O doador se sente pressionado a doar porque o grupo ao qual ele pertence tem esse hábito. Mas ele, pessoalmente, não acredita ou dá alguma importância para a causa ou acredita tão pouco no que ela representa.

Em resumo, são diversos os motivos que levam as pessoas a doarem. Reconhecer as diferentes necessidades e abraçá-las da maneira correta, explorando uma melhor comunicação é a melhor forma de angariar dinheiro para a sua causa. Boa sorte!