Autor: Lorena Scaglia

O processo de vendas muitas vezes se inicia no emocional dos seus clientes. Isto é: a grande maioria…

O relacionamento com os clientes é hoje um dos fatores mais importantes para quem deseja vender mais e…

Um erro muito comum dos vendedores atuais é acreditar que uma reunião de vendas se baseia apenas em…

Vender não requer apenas talentos e habilidades pessoais, e engloba um grande conhecimento na área de persuasão e…

Os clientes inativos são clientes que compraram apenas uma vez e não voltaram a fechar negócio com a…

As perguntas abertas são aquelas perguntas em que você dá liberdade para que a pessoa responda como quiser,…

A empatia é uma das formas mais eficazes de entender o que seu cliente está passando, quais suas…

Construir um relacionamento com os clientes é hoje uma das etapas mais importantes para o sucesso das vendas….

A escassez é um dos gatilhos mentais mais usados no dia a dia de vendedores, já que ele…

O preço dos produtos é hoje uma das maiores objeções que os clientes possuem para não comprar, especialmente…

Lidar com o público é um trabalho que requer tanto atenção especial, quanto prática, levando em conta que…

O rapport é uma das estratégias de vendas mais eficazes para quem deseja criar um vínculo maior com…